La clave de las alianzas estratégicas
Business, Mi camino profesional, Reflexiones Sep 30, 2025
La manera más fácil de tener buenos resultados en un emprendimiento es buscar alianzas estratégicas que te impulsen, que expandan tu mercado o que aumenten la demanda de tu producto o servicio.
Encontrar personas con conexión real hacia tu proyecto es fundamental, pero más importante aún es generar valor para esa persona.
Mi experiencia con las alianzas
A lo largo de mi carrera siempre he buscado establecer colaboraciones. Algunas han sido muy buenas, otras no tanto, pero en todas he intentado asegurar que los resultados beneficien a ambas partes.
No me gusta que alguien sienta que nos aprovechamos. No me gusta ocultar costos ni proyectos que se realizan gracias a un contacto de un colaborador. El reconocimiento es esencial.
En ocasiones, algunos colaboradores se han llevado clientes. Eso, al final, habla mal de ellos. En esos casos decido no volver a trabajar con esa persona, porque sé que no es confiable. Curiosamente, la mayoría de las veces los clientes regresan, porque se dan cuenta de que no obtienen la misma visión, calidad o valor agregado que nosotros les damos.
Cuando la ambición pesa más que la visión
También he vivido situaciones donde los colaboradores quieren más de lo que les corresponde. En ese plan de “aprender cómo se hacen las negociaciones”, buscan referencias que no aplican al momento en que se encuentran.
Intentan aprovechar al máximo su participación, pero lo que provocan es que la planificación del proyecto empiece de forma inadecuada. Exigen cosas sin tener claro cuál sería su participación real.
Por eso, generalmente busco colaboradores que sean enlaces a proyectos nuevos, no necesariamente que participen de lleno en ellos. Y aquí se nota la diferencia entre quienes piensan a corto plazo y quienes ven el verdadero valor: las alianzas funcionan cuando se piensan a largo plazo.
La sinceridad como regla de oro
Si eres una persona que busca este tipo de colaboraciones, recuerda:
- Sé transparente.
- Sé sincero con tus capacidades.
- Ten claro el rol que vas a desempeñar en el proyecto.
- Y si no sabes, pregunta.
En una alianza, la sinceridad siempre será la clave.